— Алексей, есть ли универсальный рецепт хорошего дома?
— Мы на рынке с 2010 года, строим дома под заказ и на собственные средства. У большинства людей, намеренных поселиться в доме, запрос один: дом, в который можно сразу заехать. Большая кухня-гостиная, отдельно родительская часть с санузлом, гардеробом и выходом на террасу, отдельно детские спальни, достаточно мест хранения, сауна, кабинет; техническое помещение, навес на две машины, забор и ворота.
И тут проявляются особенности нашего рынка: заметная часть предложений на рынке ориентирована на невысокую цену, отличается неудобными планировками и не самыми качественными материалами.
Не могу не напомнить известное: лучший клиент для правильного строителя — тот, кто уже жил в своем доме. У него есть опыт обслуживания скважины и котла, чистки снега, поездок до магазина и школы. Поэтому он хочет надежное оборудование, может оценить удобство планировки и высоту потолков.
Такой клиент действительно способен увидеть преимущества наших домов.
Но есть масса людей, которые жили только в квартирах. Их проще убедить, что можно получить «дом под ключ по цене однушки». И только по ходу работ выяснится, что за нормальные утепление и кровлю, за отделку фасада и разводку инженерных коммуникаций с них попытаются получить доплаты, что в цену заложен потолок 2,50… По этой причине на рынке много недостроев: люди поверили в сказку, не рассчитали силы, и деньги кончились. Человек хотел «мерседес» по цене «Лады», получил кузов без колес. А мог выбрать добротный автомобиль.
— Кажется, это вечный вопрос: как непрофессионалу понять, в чем лукавит строитель?
— Во-первых, хороший строитель не станет заманивать низкой ценой: репутация дороже. Во-вторых, человек сам может подсчитать, сколько стоят 8–10 окон с надежным профилем, цену межкомнатных дверей и душевого сета. И поймете, какое отношение к реальности имеет предложение «дом за 7 млн» — и решите, готовы ли вы получить санузлы с фановой трубой и водорозетками, самостоятельно разбираться в установке сантехники, сравнивать модели котлов и принципы разводки контуров теплого пола.
В-третьих, надо спросить, готовы ли строители показать дом их авторства, где уже года два-три живут люди? Дают ли они гарантию и сервисное обслуживание на пять лет? Если да — компания поставит котел с пятилетней гарантией производителя, а не суперэконом за 15 тыс. рублей.
Приходите к нам, мы покажем надежный дом, проверенные решения, вы оцените уровень материалов и оборудования, которые мы ставим в наши дома.
Я уверен, работать надо именно так. Всегда будет 15-20% тех, кому нужно нестандартное индивидуальное решение, но большинству нужен надежный современный дом по честной цене. Мы сняли с клиента необходимость раздумывать над расположением комнат, зонированием, искать поставщиков и другие заботы.
— Почему вы уверены, что знаете, чего хочет 8 из 10 клиентов?
— В состав группы компаний «ТЕРРАСА» входят строительная компания «ТЕРРАСА ХАУС» и профильное агентство недвижимости «ТЕРРАСА. ЗАГОРОДНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ», которое работает на вторичном рынке и продает дома от застройщиков в Москве и Санкт-Петербурге. Поэтому мы понимаем, какие участки для каких домов, какой участок удобнее: на въезде в поселок, где весь трафик под окном, или поближе к лесу, и т. п.
Проверка документов, геоизыскания, подведение сетей, планировка участка под все постройки, размещение дома с учетом инсоляции и видовых характеристик, чтобы в спальнях солнце было с утра, а на террасе вечером — все это мы умеем делать. Так же как соотносить проект дома с окружением: нет смысла строить большой дорогой дом по соседству с дачками. Септик, котел, отделка, навес, забор и ворота, все включено!
Даем 5-летнюю гарантию и сервисное обслуживание на этот срок. Мы заявляем цену — и в нее включено все, от земельного участка, к которому есть асфальтовый подъезд, до встроенных шкафов и котла.
Даже если кажется, что можно лучше, человек пробует — и возвращается к нашему варианту.
— Что-то изменилось в подходе к планировкам в последнее время?
— Устойчивый тренд на одноэтажные дома в последние годы связан с тем, что потребитель хочет использовать весь дом в течение дня, не перемещаясь с этажа на этаж. В одноэтажном доме планировка всегда более функциональная, ведь не нужно устанавливать лестницу, которая занимает большое пространство. Дом делится на зоны. Детская, родительская и гостевая. В родительском блоке, где мастер-спальня, гардероб и ванная, сейчас планируют еще и кабинет. Устоялось представление, что удобная кухня — с рабочей поверхностью у окна и островом или полуостровом, который вовлекает хозяйку в происходящее в общей комнате. Вся техника встраиваемая, шкафы выглядят как единая поверхность стены. Тропический душ в ванной, со скрытыми подводящими трубами. В наших домах два-три санузла.
— О каком классе домов вы говорите? Вы строите на собственные средства или под заказ?
— Мы работаем в сегменте комфорт- и бизнес-класса. В данный момент у нас шесть уникальных проектов, которые созданы совместно с архитектурным бюро. Площадь домов от 100 до 300 кв. м. Можно купить готовые или строящиеся дома. Цены на готовые дома от 22 до 33 млн руб. Эта цена включает в себя полностью готовый дом с подключенными сетями и инженерией, встроенной мебелью и техникой, забор, откатные ворота с автоматикой и навес для авто.
Сейчас в работе 15 строек, есть четыре готовых дома в продаже,
— Работаете ли вы с ипотечными банками?
— Мы аккредитованы в Сбере и других. Покупатели и заказчики могут оформить льготные кредиты на сумму до 12 млн руб. со ставкой от 5% годовых. Соответственно, в покупку или строительство можно заходить, имея 4–5 млн руб. на руках.
Мы всей душой за то, чтобы люди переезжали за город в дом мечты и наслаждались загородной жизнью.
